Por ello, debe poder percibir como mínimo aquello que esperaba. Valor percibido vs. Expectativas El valor percibido es totalmente subjetivo y depende de la interpretación del cliente. Por ello, es importante que la empresa dentro de sus sistemas de gestión sea capaz de proyectar y poner en valor sus servicios y productos. La expectativas que se generan dependen de si el cliente ha tenido una experiencia o no anterior. De los comentarios u opiniones que haya oído de otros usuarios. Y por supuesto, de sus propias necesidades que no tienen porqué coincidir con la de otros usuarios. Para que el nivel de satisfacción sea alto, el valor que el cliente percibe debe ser capaz de superar sus expectativas previas.
Hay opciones sostenibles de mantener la administración saludable y las ventas creciendo. Con frecuencia acudimos a disminuciones de importe como medidas de emergencia para incrementar las ventas. Reacciones de corto década para estimular compradores sensibles al importe. Bajar el precio no es la solución Pretender que el consumidor se movilice cuando le ofrecemos un bonificación adicional es presumir que si en condiciones normales precio habitual el producto no se vende como queremos, con un descuento las personas van a hacer fila para comprar. No así. Y nos sorprende que los descuentos que ofrecemos no generan la litigio que esperamos. Hay otras opciones y otras prioridades para gastar el dinero.
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